# Разрушены или мертвы — вы продавали то, что ИИ теперь раздаёт даром? Больше 220 стартапов, когда-то стоивших миллиард, теперь стоят меньше половины своего пика, и бывший руководитель DoorDash сказал прямо: workflow-SaaS будет «разрушен или мёртв» в течение десятилетия. При этом ~80% новых «ИИ-обёрток» тоже ждёт провал. Две противоположные компании умирают ровно по одной причине — они продавали то, что ИИ теперь предоставляет. Тест на выживание — один честный вопрос, и его стоит задать про всё, что вы строите. - **Author:** Фёдор Чищин - **Published:** 2026-06-09 - **Tags:** business, careers - **Source:** https://fedorthinks.com/ru/blog/disrupted-or-dead --- Мрачная цифра этого месяца: больше [220 компаний, когда-то перешагнувших оценку в миллиард, теперь «павшие единороги»](https://www.cnbc.com/2026/06/01/ai-startup-valuations-pre-chatgpt.html), стоят меньше половины своего пика — имена вроде Glossier и The Farmer's Dog. Стартапы, поднимавшие последний раунд в 2021-м, в среднем минус 68%. Бывший инженерный руководитель DoorDash подытожил настроение: workflow-SaaS будет [«разрушен или мёртв в ближайшее десятилетие»](https://www.cnbc.com/2026/06/01/ai-startup-valuations-pre-chatgpt.html). Теперь поставьте это рядом со вторым фактом, который звучит как противоположность: примерно [80% новых ИИ-стартапов — «обёрток» — тоже ждёт провал](https://www.techtimes.com/articles/316961/20260521/ai-took-about-80-global-venture-funding-last-quarter-thin-wrapper-apps-were-not-winners.htm). Так что до-ИИ-компании умирают _и_ ИИ-компании умирают. Это выглядит противоречиво, пока не увидишь, что убивает обе, — потому что это одно и то же, и это тест, который вы можете применить к тому, что строите прямо сейчас. ## Две противоположные компании, одна фатальная ошибка Умирающие до-ChatGPT стартапы в основном продавали _труд и воркфлоу_: инструмент плюс команда, чтобы вести процесс, часто с оплатой за пользователя. Их преимуществом было то, что раньше это требовало много людей. ИИ стёр это преимущество — [50 инженеров теперь делают то, что требовало 500](https://www.cnbc.com/2026/06/01/ai-startup-valuations-pre-chatgpt.html), а процесс, который можно автоматизировать, — это процесс, который кто-то автоматизирует. Рвом была сложность, а ИИ сделал её лёгкостью. Умирающие ИИ-обёртки сделали зеркальную ставку. Их продукт был тонким слоем над моделью — приятным интерфейсом поверх ChatGPT или Claude. Проблема: это [фича, а не компания](https://maccelerator.la/en/blog/startup-strategy/why-ai-wrappers-don-t-have-moats/), и провайдер модели может добавить её в следующем месяце, бесплатно, всем. Хуже, обёртка платит за токены на каждом вызове, так что её маржа около 40%, тогда как настоящий софт идёт на 70–80%. Одни продавали труд, который ИИ заменил; другие — модель, которую ИИ превратил в товар. Противоположные направления, идентичная ошибка: **обе построили всю свою ценность на том, что ИИ теперь предоставляет.** ## Тест на выживание — один честный вопрос Уберите жаргон — и остаётся единственный вопрос, который сортирует выживших от жертв: > Если бы передовая модель добавила вашу главную фичу в следующем месяце, или если бы > пять инженеров с Claude пересобрали ваш продукт за выходные, — что осталось бы? Если честный ответ «немного» — у вас была не компания, а фора, и ИИ её только что съел. Если ответ «та часть, которую правда трудно скопировать» — это и есть ваш настоящий бизнес, а всё остальное было лесами. Это аргумент [модель-никогда-не-была-рвом](/blog/the-model-was-never-the-moat), нацеленный на ваше выживание. Защитимые вещи — те, что ИИ _не_ вручает вашему конкуренту: проприетарные или регулируемые данные, которых нет ни у кого; глубокая интеграция в воркфлоу, который больно вырывать; дистрибуция и доверие, которые вы заработали; система, которая совершает реальные действия в конкретном домене. Хрупкие вещи — те, что ИИ теперь выдаёт по запросу: дженерик-фичи, недифференцированный труд, обёртка над публичной моделью. ## Почему именно per-seat SaaS уязвим Есть более острый край, который стоит назвать. Многие умирающие компании брали оплату _за человеко-место_ — и эта модель структурно под угрозой от агентов. Если «пользователь» вашего софта всё чаще агент, действующий за человека, «берём за сотрудника, который логинится» перестаёт описывать реальность. Это тот же сдвиг, что и [когда ваш покупатель становится ботом](/blog/when-your-customer-is-a-bot): допущения, на которых построены ваши цены и продукт, тихо перестают держаться. Если ваша выручка растёт с числом людей, делающих задачу, а ИИ сокращает число людей, делающих эту задачу, вы привязали свой рост к числу, которое идёт вниз. ## Что реально делать Быть основателем для этого не нужно — это применимо к продукту, фиче, даже карьере: - **Найдите часть, которую ИИ не вручит конкуренту, и удвойте ставку на неё.** Проприетарные данные, выстраданная интеграция воркфлоу, реальная дистрибуция, регулируемый домен. Нет такой ещё — заполучить её и есть работа. - **Перестаньте оборонять коммодитизированный слой.** Дженерик-фича, тонкая обёртка, ручной процесс — не лейте усилия в стену, через которую ИИ уже прошёл. Поднимайтесь к тому, что вокруг неё. - **Пересмотрите всё, что оценено за человека.** Если агенты сокращают число людей на работе, per-seat выручка сокращается с ними. Берите за исход или ценность, а не за число логинов. - **Считайте, что у вашего нынешнего преимущества короткий срок годности.** «Трудно построить» больше не ров, когда строить стало дёшево. Спросите, что остаётся ценным _после_ того, как построить смогут все. ## Суть «Разрушены или мертвы» звучит как история про чужие провалившиеся стартапы, но на деле это диагностика. Компании, рушащиеся в этом году, — и старая гвардия, и ИИ-нативные — делят одну черту: их ценностью было то, что ИИ теперь предоставляет, будь то человеческий труд или сырая модель. Выживают те, чья ценность живёт в том, что ИИ _не_ может просто раздать: данные, интеграция, дистрибуция, домен. Так что задайте неудобный вопрос про свою работу, честно: если модель получит вашу фичу даром в следующем месяце, чего вы будете стоить? Ответьте на это, стройте _это_ — и разрушение, убивающее всех остальных, станет попутным ветром, расчищающим вашу конкуренцию. Уклонитесь от вопроса — и вы просто фора, ждущая стирания.